| 工作经历 |
| 广东鸿昌化工有限公司 - 销售代表 |
| 起止日期： |
1997年9月至2001年2月 |
| 企业名称： |
广东鸿昌化工有限公司 |
| 从事职位： |
销售代表 |
| 工作描述： |
在鸿昌化工是我的业务工作的开始，在华北、华东市场负责办事处的销售工作。从中学习到很多业务上的知识，不断充实自己、提升自己，从普通的销售人员成长为办事处经理，负责片区的销售和服务工作。 |
| 中山华兹卜化学工业有限公司（原名中山菲柯特化工有限公司） - 营销部长 |
| 起止日期： |
2001年3月至2004年3月 |
| 企业名称： |
中山华兹卜化学工业有限公司（原名中山菲柯特化工有限公司） |
| 从事职位： |
营销部长 |
| 工作描述： |
在中山华兹卜化学工业有限公司担任营销部长期间，全面建立和完善公司以及营销系统的整个组织架构与销售体系，从点滴抓起，从无到有，从有到精，建立起富有战斗力的营销团队。通过管理、销售、服务等一系列精耕细作的营销工作的严谨性、务实性，为销售渠道的构建打下坚实的基础。渠道扁平化、分销商队伍系统化、产品精品化，结合市场的真正需求，力求公司、经销商、员工实现多赢。 |
| 广东华润涂料有限公司所属广东粤港大地制漆有限公司 - 销售主管 |
| 起止日期： |
2004年4月至2005年12月 |
| 企业名称： |
广东华润涂料有限公司所属广东粤港大地制漆有限公司 |
| 从事职位： |
销售主管 |
| 工作描述： |
在广东粤港大地制漆有限公司西南区区域经理并兼任西南区第三深度营销小组组长，期间带领深度营销小组协助经销商进行销售渠道深耕细作，抓住市场特性，结合市场需求，通过团队的协同作战，对于市场有很大的突破和增长。 |
| 广东华润涂料有限公司 - 区域销售总监/经理 |
| 起止日期： |
2005年12月至2008年12月 |
| 企业名称： |
广东华润涂料有限公司 |
| 从事职位： |
区域销售总监/经理 |
| 工作描述： |
1、前期负责陕甘宁西北三省的销售拓展、管理客户工作。
2、前后在河南郑州分公司和广西南宁分公司出任区域经理，负责华润漆的TCS（全面客户覆盖）以及大客户管理工作。对于终端的精耕细作、销售渠道的细分和销售通路建立、管理、推广方面有一定的经验和心得。 |
| 三棵树涂料股份有限公司 - 分公司总经理 |
| 起止日期： |
2009年1月至2010年2月 |
| 企业名称： |
三棵树涂料股份有限公司 |
| 从事职位： |
分公司总经理 |
| 工作描述： |
1、组建泉州分公司，在总公司的发展规划下，制定分公司的运作管理体系,提升品牌形象及销售业绩；
2、组建销售团队并带领团队深入市场，及时收集整理市场信息，,拓展、管理并维护渠道客户；
3、终端形象店的统筹策划及管理工作，合理控制各种营销费用支出。
4、全面建立客户管理档案，优化及管理各渠道客户。
5、负责各经销商的管理及综合评估,考核,调整工作,熟练掌握不同信誉额。 |
| 中山市凌骏涂料有限公司 - 销售总监 |
| 起止日期： |
2010年3月至2015年11月 |
| 企业名称： |
中山市凌骏涂料有限公司 |
| 从事职位： |
销售总监 |
| 工作描述： |
1. 参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2. 制订营销实施方案，组织与管理销售团队，完成公司的销售目标。
3. 控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4. 对业务人员进行招募、培训、激励、考核，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5. 组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等。
6. 参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7. 制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
8. 妥当处理客户投诉事件及危机公关．
业绩描述：1、2010年公司销售分为家装漆、家具漆、OEM三大部分。2010年3月入职后，负责成立家装漆事业部，制定部门发展规划和具体销售计划， 制订营销实施方案，组织与管理销售团队，通过各种市场推广手段达成销售目标。家装漆的销售业绩从最初的几乎为零增长到现阶段的将近4000万（庄典漆单一品牌）。
2、制定了明确的品牌定位与规划，通过加大线上招商的渠道和方法，提升销售团队的作战系统，品牌建设及销售业绩在2012年取得了质的飞跃。同时2012年开始逐步完善建涂系列产品，拓展工程渠道并纳入到家装事业部进行管理。
3、结合品牌的推进和市场的增长，组织和开展新一轮的营销策略——“主题会议营销”。2014年7月以“同分享•共成长”为核心主题的“打造一流的经销商成长平台”在海南海口启航，引入“星级经销商”运营模式，并陆续在河南、四川、湖南、江苏等四省火热展开。
4、组织和实施营销方案，加强销售团队的建设，从原先的单兵作战转化到以大区为单位的团队作战体系。2014年底成立华南、华东、华中、西南四个大区，2015年建立起事业部+大区+省区+片区的市场运作体系，同时进一步对经销商进行“核心客户、重点客户、潜质客户、普通客户”不同的分类，做好分层次分级别的对接帮扶支持工作。
5、在营销推进中不断创新，在新常态下逆势而上。组织和推进以“新挑战•新思维•新发展”为核心思想，线上线下融合推广为销售方向的营销策略，2015年3月、7月分别在江西、贵州两省相继召开经销商会议并加以实施推进。 |
