刘学的个人简历
更新日期：2017-12-07
学历：本科 工作经验：5年以上
学历：本科 工作经验：5年以上
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刘学的个人简历 更新日期：2017-12-07 学历：本科 工作经验：5年以上 |
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| 基本信息 | ||||
| 姓名： | 刘学 | 性别： | 男 | |
| 年龄： | 35 岁 | 到岗时间： | 未填写 | |
| 婚姻状况： | 未婚 | 户籍所在： | 北京 | |
| 最高学历： | 本科 | 工作经验： | 5年以上 | |
| 现居住地： | 北京 | 意向地区： | 北京 | |
| 刷新时间： | 2017-12-07 | 简历等级： | 普通 | |
| 求职意向 | |
| 最近工作过的职位： | 区域销售经理 |
| 意向行业： | 涂料(研/产/销)类,涂料贸易/服务类 |
| 意向岗位： | 销售主管/销售经理,区域销售经理 |
| 岗位性质： | 全职 |
| 期望薪资： | 面议 |
| 自我介绍 | |
| 简历标签： | |
| 技能特长： | 我为人诚恳、性格开朗、适应力强、勤奋好学，有较强的团队精神； 对待工作态度认真、积极进取、勇于挑战客服工作中遇到的各种困难； 同时我认为作为一个合格的企业员工应该具备：忠实诚信,讲原则，说到做到，决不推卸责任；有自制力，做事情始终坚持有始有终，从不半途而废,肯学习,有问题不逃避，愿意虚心向他人学习，自信但不自负，不以自我为中心,对子热爱的工作和职业坚持热衷！以100%的热情和精力投入到工作中！ |
| 教育经历 | |
| 北京北职业技术学院 (大专) | |
| 起止年月： | 2008年9月至2010年7月 |
| 学校名称： | 北京北职业技术学院 |
| 专业名称： | 市场营销 |
| 获得学历： | 大专 |
| 北京航空航天大学 (本科) | |
| 起止年月： | 2014年9月至2016年7月 |
| 学校名称： | 北京航空航天大学 |
| 专业名称： | 工商管理 |
| 获得学历： | 本科 |
| 工作经历 | |
| 廊坊立邦涂料有限公司 - 区域销售经理 | |
| 起止日期： | 2012年5月至2016年10月 |
| 企业名称： | 廊坊立邦涂料有限公司 |
| 从事职位： | 区域销售经理 |
| 工作描述： | 专卖店渠道（2012.5-2013.10） 分销渠道（2013.11-至今） 一、专卖店渠道工作介绍：（2012.5-2013.10） 1、代理商日常管理工作 代理商日常工作事务的沟通、协调、处理。组织主持召开代理商专卖店的月会，撰写月会报告：分析各店上月各项指标的达成情况、落差检讨、次月各项工作计划及近期重点工作的安排等等，同时向代理商相关人员及专卖店店长传达公司的新政策及要求，不断发现问题改进问题，帮助代理商更好的管理专卖店，平时更多的是公司政策、促销、订货、日常事务的沟通协调。 2、销售任务达成 A目标包括：重点单品销售、乳胶漆销售、木器漆销售、辅料销售、外墙乳胶漆销售 A目标是立邦公司重点主抓的销售目标，要求专卖店经营的产品销售额及品类售占比达到公司制定的目标，针对A目标的销售情况公司会进行周报、月报、季报的追踪及通报，对于完成不好的店面要求检讨改善，改善的方法有：改善绩效考核、加强培训、经验分享、驻店改善等等。 3、渠道管理 专卖日常销售构成主要由：中小家装公司、店面零售、油工销售、小工程四类组成，根据公司总体任务的要求制定各个细分渠道的销售目标，日常工作中会重点分析各渠道的布点及销量达成情况，同时有针对性的对目前各渠道的经营情况进行透析，主要通过策略的调整来改善存在的问题，努力达成公司下达的各项任务。 4、新专卖店开发 完成公司下达的开店计划，针对新开市场及空白市场，协助代理商在合适的机遇下开设专卖店，完善立邦市场的布点计划，截至目前我区域新开专卖店面3家 建店过程中我会协助确认店面装修布局图，协调装修所需物料及跟进到位情况，物料到位后要求专卖店按照市场部设定的布局图进行物料的陈列摆放工作，最终完善店建店细节，达到优化、美观的效果 5、专卖店培训工作 负责代理商及专卖店店长及导购的日常培训工作，包括：新品培训、政策宣导性培训、销售技巧培训、问题改善性培训。培训时间每月两天，同时到店里还会进行店面培训，截止到目前已经培训十几场次。 6、促销活动的制定和开展 开展促销活动可以有效提升专卖店的销量，同时提高专卖店在该地区的知名度，曾多次组织我辖区专卖店开展：常规假节日促销、小区团购促销、总裁签售、VIP订货会、城外城大型秒杀、品牌联盟活动等促销活动。 分销渠道（2013.11-至今） 1、销售目标达成 完成辖区内乳胶漆、辅料、木器漆、防水等重点产品公司制定的年度目标 目前公司的制定的个人KPI考核情况一直处于相对的较好的范畴内 2、分销客户的开发及维护 ①维护现有客户保持良好的客情 ②不断针对市场情况及客户的经营情况做出策略调整，与市场内重点优质客户加强合作保证立邦在市场上气场优于其他品牌 ③空白市场及新客户的开发是持续开展的重点工作之一 3、新产品的市场开发及拓展 ?立邦在近两年做出了重大战略调整，决定向墙面全体系进军 ?目前在传统涂料的基础上又增加了：腻子粉、防水、底层、嵌缝、墙固等多支新产品 ?新产品的市场开发和拓展是分销工作的重中之重 ?同时在各个建材市场建立完善的批发网络是公司的重点目标；不断在市场寻找可以合作的客户销售立邦的新产品，使新品在市场内的名气逐渐提升，从无到有，从有到多，现在选点客户已经形成了自主进销的状态 4、市场秩序的规范管理 ①、重点产品的售价维护：联合客户签订保价协议，使客户销售立邦产品能够获得足够的利润，保证产品的销售秩序 ②、串货查处：了解分销客户进货渠道针对有串货行为的客户进行警告及停货处理 5、投诉处理 解决客户在销售立邦产品的过程中遇到的各种问题如：使用问题、质量问题、真假问题 工作过程协助客户解决过超过300次不同类型的投诉问题，积累的丰富的客诉处理经验! |
| 培训经历 | |
| 没有填写培训经历。 |
| 联系方式 |