| 工作经历 |
| 江苏长顺集团有限公司 - 销售部区域副总 |
| 起止日期： |
2013年3月至2017年3月 |
| 企业名称： |
江苏长顺集团有限公司 |
| 从事职位： |
销售部区域副总 |
| 工作描述： |
集团有三大板块化工建材业务,汽车材料、建筑防水、保温、聚氨酯。在行业享有较高知名度，与世界化工巨头BASF、舒尔曼公司有业务来往，近年来年销售额达到30亿人民币。
职责：
1.建立组织制定和不断健全管辖区域的各项管理制度和工作流程，并督导执行；
2.根据公司的年度计划，制订本区域销售工作计划、费用预算，报领导审核审批后执行落实；
3.根据市场状况及时调整销售策略及销售计划，策划组织实施各项销售工作，确保销售目标实现；
4.负责客户关系和政府关系的维护及市场开拓工作；
5.把应收账款控制在合理水平，按照公司要求做到存货资金不超标；
6.负责销售团队人才队伍建设，选拔、培训、考核。
7.负责销售合同的评审、修订和履行工作，定期检查合同管理和执行情况；
8.与政府打交道建立规划基地项目，申报高科技立项获取政府支持及补贴，与省、地、县各级农业部门、环保部门、国土部门、安监局、科技厅、环保部门、住建部、税务局等政府部门及其下级保持良好关系；
9.与各级行业协会及部位合作推广绿色、环保、节能科技立项；
10.与知名化工建材企业以及汽车企业建立战略合作关系； |
| 北京立高防水(保温、防腐）集团湖北分公司 - 销售总监 |
| 起止日期： |
2008年8月至2012年10月 |
| 企业名称： |
北京立高防水(保温、防腐）集团湖北分公司 |
| 从事职位： |
销售总监 |
| 工作描述： |
1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
3、全面负责公司公司“立高”防水卷材以及防水涂料、防腐、保温材料销售和工程市场开拓，根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
4、负责重大营销合同的谈判与签订。
5、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
6、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
7、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题，及进行市场推广。（如武汉各大建筑设计院及设计师，各大房地产商尤其30强，各大总包方，各大重点分销商等）
8、团队规划及组建、培训、提升、考核。
9、参与湖北基地全程建设，与招商局、国税局、国土局、环保局、科技厅等部门保持合作关系。 |
